Existen muchas personas que quieren comprar un terreno, pero no pueden acceder a un crédito hipotecario o no quieren tomar uno.

Más de la mitad de los usuarios de nuestro portal buscan terrenos de ticket bajo (hasta $20 millones). Y el financiamiento directo es una alternativa que permite llegar a ellos.

¿Cuáles son sus pros y contras? ¿Y cómo asegurar que el proceso sea sencillo y eficiente? Eso es lo que Andrés Sadler, fundador de PortalTerreno, e Ignacio Prieto, CCO de Forpay, explicaron durante nuestro webinar inmobiliario “Facilidades de pago: una solución muy conveniente”, el pasado 25 de julio.

¿Qué es un crédito directo?

Es un crédito que la inmobiliaria ofrece de manera directa a sus clientes para que puedan comprar un terreno de su inventario. Los términos, condiciones y proceso dependen de cada empresa.

De todos los proyectos que están en PortalTerreno, un 40% ofrece crédito directo. ¡Y es un beneficio que te diferencia de la competencia! “Por la cantidad de leads y contactos que hemos ido viendo, vemos cómo los proyectos que ofrecen este crédito directo tienden a venderse más rápido”, comentó Andrés Sadler.

Ventajas de los créditos directos

• Aumento de potenciales clientes.
• Mayor volumen de venta. Ofrecer un pie y pago en cuotas facilita el acceso a las propiedades.
• Fidelización de clientes. Muchas personas que compran un terreno vuelven a comprar más sitios.
• Aumento de los ingresos. Al vender con crédito directo, se vende a un ticket más alto y al precio lista. Por ende, recibes más, pero en más tiempo.

Desventajas de los créditos directos

• Existe un riesgo crediticio, ya que el cliente puede no pagar. Para evitarlo, hay que revisar el mix entre pie y cuotas y conocer bien al tipo de cliente que recibirá el crédito.
• Necesidad de un respaldo financiero. Es importante revisar en qué posición está la inmobiliaria y hasta cuánto puede ofrecer.
• Gestión del cobro de cuotas.

Forpay, un gran apoyo para gestionar créditos directos

Antes de que el esfuerzo que requiere administrar múltiples créditos impacte el funcionamiento de tu inmobiliaria, ¡delega esta tarea!

Forpay es una startup cuyo software soluciona problemas relacionados con el cobro de cuotas de todo tipo, ideal para gestionar de forma adecuada el proceso de otorgar créditos directos. En nuestro webinar su CCO, Ignacio Prieto, describió 3 dolores dentro del proceso de crear un plan de financiamiento:

1. Crear el plan: ¿Cuántas cuotas? ¿Qué montos y plazos?
2. Suscribir el plan: el cliente debe aceptarlo y entregar sus datos para pagar.
3. Cobrar: suele ser una ardua tarea. Por eso, Forpay automatiza la cobranza y envío de notificaciones y comprobantes.

Más de 15.000 clientes pagan a través de Forpay, con un 1,67% de morosidad total. Además, ofrecen diversas formas de cobro, por ejemplo: planes de pago (en cuotas), mandatos y suscripciones, y varias formas de pago para que tus clientes tengan mayor flexibilidad financiera.

¿Te preocupa la organización de los datos? La plataforma tiene un panel o dashboard donde está toda la información sobre pagos y clientes, por lo que ordenarse no es un problema.

Y recuerda que PortalTerreno tiene una alianza con Forpay. Si deseas contratar sus servicios, obtendrás un precio menor que el ofrecido al público general.

Este es solo un pequeño resumen. Para conocer más detalles y evaluar si el financiamiento directo es adecuado para tu inmobiliaria, revisa la grabación del webinar en https://www.youtube.com/watch?v=ORAr-joDms0