El pasado jueves 4 de abril realizamos el webinar “Maximiza tus resultados con estas herramientas esenciales”, en el que Rodrigo Barrientos, fundador de Gen Proactivo, y Hernán Montes, product manager digital de PortalTerreno, se centraron en 2 puntos clave para mejorar las ventas:

• cómo estructurar una oferta atractiva para los clientes, y
• las herramientas ideales para gestionar el proceso de venta.

¡Veámoslo con más detalle!

5 claves para convertir tu terreno en una oferta irresistible

Rodrigo Barrientos lleva 7 años en Chile y en el rubro inmobiliario. Comenzó en Capitalizarme y hoy es fundador de Gen Proactivo, empresa dedicada a la inversión inmobiliaria.

Desde su experiencia, entregó 5 consejos para destacar tus terrenos:

1. Conoce a tus clientes. Primero necesitas entender a quién le vas a vender tu producto, sus deseos y necesidades.

2. La tierra es un commodity. Commodity significa “producto genérico” y lo único que define si comprarlo o no es el precio. “Cuando tu única diferenciación es el precio, el único que va a ganar es el que tiene el precio más bajo”, explicó el fundador de Gen Proactivo.

3. Vende solo cuando hayas definido a tu cliente ideal y lo que diferencia a tu terreno de otros.

4. Olvídate de los mitos. En el webinar, Rodrigo Barrientos rompió 3 ideas erróneas que seguro te están haciendo perder clientes.

5. El valor y el precio no son lo mismo. “Cuando el valor percibido por el cliente de lo que se está llevando es muchísimo más alto que el precio que le estás poniendo, la oferta es irresistible”, señaló Rodrigo.

Herramientas indispensables para tu proceso de venta

En la segunda parte del webinar, Hernán Montes, product manager digital de PortalTerreno, hizo hincapié en cómo gestionar a los clientes que llegan a tu puerta.

Resaltó que “el seguimiento es el corazón de la venta inmobiliaria”, pues permite conocer mejor sus necesidades, notar patrones y descubrir insights.

Según Hernán, los 3 desafíos más habituales en el proceso de venta son:

• Falta de organización y centralización de los datos de los clientes.
• Comunicación inconsistente o poco efectiva con los clientes.
• Dificultad para medir la efectividad de las acciones de seguimiento.

Y las herramientas tecnológicas ideales para superar estos obstáculos son:

• CRM (Customer Relationship Management), pues ayudan a organizar mejor grandes cantidades de clientes.
• Automatización de marketing para enviar correos a clientes con diferentes niveles de interés.
• SaaS de gestión de tareas y proyectos.
• Herramientas de análisis y seguimiento de datos.

Este es solo un resumen de nuestro webinar, ¡revísalo completo aquí para conocer todos los detalles de cada presentación! Y presta atención a todos los eventos que tendremos en PortalTerreno.com.